Etkileyici Pazarlama (Influencer Marketing)
Etkileyici pazarlama (influencer marketing), sosyal medyada belli bir kitlesi olan “etkileyicilerin (influencer)” bir ürün ya da hizmeti tanıtarak hitap ettiği kitlenin satın alma davranışlarını etkileme üzerine yapılan bir pazarlama çalışmasıdır. Sosyal medyanın hayatımızdaki etkisinin artmasıyla beraber, etkileyici pazarlama (influencer marketing) çalışmaları da hızını artırdı. Perakende, kozmetik, sağlık ürünleri, ev eşyası, hızlı tüketim gibi pek çok sektörde etkin olduklarını görüyoruz. Son dönemde Trendyol ve Hepsiburada gibi e-ticaret şirketlerinin de iş birlikleri sıkça karşımıza çıkıyor. Zamanımızın çoğunu evde geçirdiğimiz bugünlerde şirketlerin dijital ortamda marka bilinirliğini artırmak, hedef kitleye ulaşmak ve marka güvenilirliğini yükseltmek için kullandıkları, hızlı bir şekilde etkileşimin gerçekleşebildiği dijital pazarlama çalışmalarındandır.
Dijital dünyada etkileyici pazarlama giderek etkinliğini arttırınca etkileyici olan kişiler (influencerlar) takipçi sayısına göre beş katmana ayrıldılar. Bunlar; ‘Mega, Makro, Mid Tier (Orta Katman), Mikro ve Nano’.
Instagram, Youtube veya Facebook’a girdiğimizde farklı ürün ve hizmetler için çok sayıda tanıtım görüyoruz. Bir markanın tek başına yüksek bir etki yaratması ve güven duygusunu oluşturması oldukça zor. Bu nedenle “influencer” ile yapılan doğru iş birlikleri ürünün ya da hizmetin satın alma oranını pozitif yönde etkiliyor. Sosyal medyada uzun süredir takip ettiğimiz, güvendiğimiz etkileyicilerin eğlenceli ve yaratıcı içeriklerle sundukları öneriler markaya karşı bakış açımızı değiştirip satın alma kararımızı oluşturuyor. “Influencer” tanıtımları sayesinde aklımızda olmayan, bilmediğimiz bir yer için rahatlıkla seyahat planı yapabiliyoruz ya da ilk defa gördüğümüz markanın ürününü sipariş verebiliyoruz. Kaydırarak ulaştığımız ürünleri çevrimiçi ortamda saniyeler içinde karar verip satın alma işlemimizi tamamlayabiliyoruz.
Başarılı Bir Etkileyici Pazarlama (Influencer Marketing) Kampanyası
Başarılı bir kampanya veya tanıtım için doğru bir isim ile iş birliği çok kritik! Marka ile “influencer” uyumu oldukça önemli. İçeriklerin samimi olması ve kişiye güven duygusunun aktarılması ise bu iş birliğini başarılı kılan diğer etkenler. “Influencer’lar” ile uzun soluklu ilişki kurmak markanın etkisini yükseltirken doğal içeriklerin üretilmesini sağlayacaktır. Paylaşım içeriğinin etki yaratan kişinin kararına bırakılması da takipçileri ile arasındaki samimiyeti koruyacaktır. Kampanya ya da tanıtımın ardından etki getirisinin hesaplanması da doğru bir iş birliği olup olmadığının göstergesi olabilir. Şirketler bu alana yaptıkları pazarlama yatırımlarının geri dönüşünün başarılı olduğunu gördükleri için önümüzdeki dönemlerde de şirketlerin “influencer” hesaplara daha çok bütçe ayıracağı gerçeği ortada!