Etkileyici Pazarlamanın Katmanları
Geçtiğimiz yazılarda etkileyici pazarlamanın ne olduğuna değinmiştik. Bu yazımızda ise etkileyici pazarlamanın katmanları hakkında kısaca bahsedeceğim.
Etkileyici pazarlama ile sosyal medyanın gücünü hayatımızın her alanında hissetmeye başladık. Özellikle pandemi ile birlikte sosyal medyada daha fazla vakit geçirir, influencerlardan daha çok etkilenir hale geldik. Markalar bilinirliğini arttırmak için influencerlar ile daha çok işbirliği yapmaya başladılar. Böylelikle etkileyici pazarlama hız kazandı. Etkileyici pazarlama sosyal etkiye sahip olan ve sosyal medyada bilinen kişilerin onaylarını veya ürün yerleşimlerini içeren bir sosyal medya pazarlaması türüdür. Her influencerdan aynı oranda etkilenmiyoruz desek yanlış olmaz. Etkileyici pazarlamanın katmanları birden fazladır ve her birinin etki oranları da birbirinden farklıdır. Bu katmanlar; Nano, Mikro, Mid Tier, Makro ve Mega’dır.
Nano Influencer
Katmanın en küçüğü olan ve 1K ve 10K arasında Instagram takipçisine sahip hesaplardır. Nano Influencer katmanı en altta yer almasına rağmen takipçilerinin onlara karşı güveni yüksektir. Bunun nedeni ise hesap sahiplerinin tavsiyeleri, yüksek takipçili hesaplara göre takipçilere daha içten gelmesidir. Nano influencerları arkadaş grubunuzdaki bir arkadaşınız olarak görebilirsiniz. Bu nedenle etki güçleri daha yüksek ve samimi iletişime sahiplerdir.
Mikro Influencer
Mikro Influencer ise Instagram’da 10K ile 50K arasında takipçisi olan kişilerdir. Bu kişiler genelde alanlarında uzmanlar ve erişilmesi daha kolay hesaplardır. Takipçileri ile devamlı etkileşim halindedirler. Aynı zamanda bu katmandaki kişiler, nano influencerlara göre takipçilerine daha çok güven vermektedirler. Takipçiler, kişinin ürünü gerçekten sevdiği için tanıtımını yaptığını düşünmektedirler. Kısacası takipçiler “o şu ürünü önerdiyse kesin iyidir” algısına sahiptir. Aynı zamanda bu katmandaki influencerlar işbirliği içinde oldukları markaların savunucusu haline gelmektedir. 10K üstü takipçiye sahip oldukları için de Instagram’da bulunan “swipe up” özelliğini kullanıp storyler üzerinden link verebiliyorlar.
Mid Tier
Üçüncü ve tam ortada bulunan Mid Tier, Instagram’da 50K-500K takipçiye sahip olan hesaplardır. Bu hesaplar ile işbirliği yapan markalar, kişinin özel hayatına göre de sponsorluk vermekte ve yüksek yatırım dönüşü almaktadırlar. Örneğin seyahat etmeyi seven bir influencer ile o konuda bir işbirliği yapılmakta ya da eğitim setlerini hakkında tanıtıcı bir içerik üretilmesi için küçük çocuğu olan bir influencerla iletişime geçilmektedir. Bu seviye ile birlikte popülerliğin başladığını söyleyebiliriz. Bu nedenle de bazı işbirlik çalışmaları takipçiler tarafından reklam olarak algılanabilir ve inandırıcılığını yitirebilir.
Macro Influencer
Macro Influencerlar, Instagram’da 500K ile 1M takipçiye sahip ve büyük kitlelere hitap eden kişilerdir. Genelde ünlü ve global markalar ile işbirliği içindedirler. Aynı anda birçok farklı içeriğe odaklanır ve marka işbirliklerinin sayısı oldukça fazladır. Daha geniş kitlelere hitap ettikleri için markalar açısından da yüksek bütçelidir. Takipçi sayıları mikro influencerların üstünde olmasına rağmen tanıtımını yaptığı ürün satış oranı mikro influencerlar ile yakındır. Bu durum takipçilerin, işbirliğinin sadece reklam amaçlı olduğunu düşündüklerini göstermektedir.
Mega Influencer
Son ve en büyük katmana sahip olan katman ise Mega Influencerlardır. Bu katmanda 1M ve üstü takipçi sayısına sahip hesaplar bulunmaktadır. Bu kişiler magazinsel boyuta da sahip olup birçok kişinin de gündemindedirler. Hesap sahipleri aktris, aktör, şarkıcı, sporcu, sanatçı ve fenomenler vb. kişilerdir. Bu kişiler genelde çok büyük markalar ile çalışır ve markaların ürün ya da hizmetlerini dünya çapında duyurulmasını sağlarlar. Mega influencerların tanıttığı bir üründen sosyal medya kullanan veya televizyon izleyen herkesin haberi olur. Markalar bu kişiler ile çalışmak için çok büyük bütçeler ayırmaktadırlar. Bununla birlikte, markalar mega influencerlar ile işbirliği yaptıktan sonra markaların etkileşim oranlarında gözle görülür bir artış meydana gelecektir.
Peki, siz en çok hangi katmandaki influencerlardan etkileniyor ve hangi katmandaki influencerları başarılı buluyorsunuz?